A weboldal ideális tartalmi elemei marketing szempontok alapján
Sokszor hallom Tőletek: „Arra gondoltam, hogy ideje lenne végre megcsináltatnom a weboldalt is.”
Ez a mondat Azt jelenti, hogy még nem tudod igazán, milyen marketingeszköz van a kezében annak a vállalkozásnak, amelyiknek már készen van a weboldala. És ez azért van így, mert valójában a magyar weboldalak TÖBBSÉGE TÉNYLEGESEN NEM alkalmas marketing célok megvalósítására, nem tud bevételt termelni a tulajdonosának.
Miért NEM hoz bevételt az ismerőseid weboldala?
Először is gyorsan felsorolok néhány lehetséges okot, amiért NEM termel bevételt egy weboldal – mielőtt belevágnánk abba, hogy hogyan is kellene elkészülnie a weboldaladnak ahhoz, hogy egy hasznos befektetésként tekinthess rá. Tehát NEM hoz bevételt, mert…
- Nincs MEGTERVEZVE A TARTALOM, csak felkerült rá „minden, amit fontosnak gondolt” a megrendelő. Marketing ismeretek nélkül. Szakzsargonokkal tarkított, sablonos és rendkívül unalmas szövegek.
- Nincs megtervezve a LÁTOGATÓK IDEÁLIS ÚTVONALA: Milyen forrásból, pontosan melyik aloldalra érkezik a látogató? Ott mit olvas el, és mi ösztönzi majd kattintásra? És pontosan mit vársz el tőle, hogy mit tegyen, hogy a látogatását sikeresnek érezd? (konverziós cél)
- Nem KERESŐOPTIMALIZÁLT. Az alacsony költségvetésű, vagy ingyenes weboldalak még az alap technikai SEO beállításokat sem tartalmazzák. (Érdemes ezt tudnod, mielőtt egy „weboldalkészítő” ingyenes weboldalt ajánl fel Neked, hogy Veled bővítse a referenciáit.)
- Nem történt KULCSSZÓKUTATÁS. Megcsinálták a technikai SEO-t, csak éppen nem a Számodra fontos kulcsszavak használatával. Lövöldözünk találomra, hátha valakit eltalálunk.
- Nincs értékesítési célú aloldalad (Mi az a landing oldal, és mire való valójában?). Nem nyomtad meg a fájdalompontot, nem válaszolsz a konkrét problémájára, csak bemutatod a szolgáltatásodat, és jó esetben van egy érdeklődő űrlap vagy egy telefonszám, de általában az is csak a Kapcsolat oldalon látszik.
- Nem került rá VALÓBAN ÉRTÉKES SZAKMAI TARTALOM. Nincs jól átgondolt és logikusan felépített szakmai blogod, ami informál, edukál és bizalmat ébreszt a szaktudásod iránt.
- Nincs összekötve a vállalkozás közösségi média felületeivel.
- Nem frissülnek rajta folyamatosan a tartalmak.
- Igazából tényleg csak azért készült el, hogy legyen valami…
De legyen ennyi elég a sikertelen weboldalak kivesézéséből🙂
Mi foglalkozzunk inkább az eredményeket hozó weboldalakkal!
Igen nagy manapság a netes „zaj”, de még mindig kevés az értékes szakmai tartalom. Ezért ha Te következetes vagy, és minőséget kínálsz, akkor igenis hatalmas lehetőségek nyílnak meg előtted: organikusan (hirdetések nélkül) is eléred a célközönségedet, és bizony az ügyfeleiddé fognak válni, mert érzik, hogy Tőled többet és jobbat kapnak, mint a konkurenciádtól.
9 pont, amitől bevételt termel a weboldalad
1. Célcsoport meghatározása
A célcsoport pontos ismerete nélkül „lövöldözhetünk a vakvilágba”. Márpedig mindenkit nem célozhatunk meg a weboldal tartalmával, hiszen akkor a világ összes pénze sem lenne elég a hirdetésekre a későbbiekben, hogy becsorogjon némi bevétel az oldaladról. Ez pedig nyilván nem célunk. Tehát végig kell gondold, hogy kik alkotják a célközönségedet. Vagy ha most indulsz, akkor kiket szeretnél, hogy az ügyfeleid legyenek. Rengeteg kérdés segíthet ebben, amik megválaszolásával tudod majd pontosan meghatározni a saját „buying persona-dat”. És csak ezután tudod elkezdeni a weboldalad tartalmát az ő igényeikhez igazítva létrehozni. (Útmutató weboldalad célközönségének pontos meghatározásához)
2. Egyedi értékajánlat kialakítása
Az egyedi értékajánlat az, ami megkülönböztet téged a versenytársaidtól. Legyen rövid, tömör, és hangsúlyozza ki azt a különleges előnyt, amit csak te tudsz nyújtani. Ennek az ajánlatnak jól látható helyen kell lennie a weboldalon, például a főoldalon, hogy azonnal megragadja a látogatók figyelmét.
3. Minőségi és releváns tartalom
A tartalom nyilván az egyik legfontosabb dolog egy weboldal sikerében. Ezért ebbe tényleg ne sajnálj időt és energiát fektetni. Készíts olyan blogcikkeket, folyamatleírásokat, videókat, amelyek valódi értéket nyújtanak a látogatóknak. Oszd meg a szakértelmedet, adj hasznos tippeket és tanácsokat, amelyek segítenek a célközönséged problémáinak megoldásában. Érdemes „képezned” a látogatóidat, hiszen akkor ébredhet fel igazán az igényük a szolgáltatásodra, termékedre. A tartalmaidat építsd fel logikusan, legyen egy olyan koncepciód, ami a látogatóidnak egyértelmű lesz. Így könnyen tudnak majd navigálni a számukra fontos információk irányába. (Hogyan segíti a blog az értékesítést? – Az online bizalomépítés pszichológiája)
4. Keresőoptimalizálás (SEO)
Ahhoz, hogy egy weboldal jól szerepeljen a keresőmotorok találati listáján, elengedhetetlen a magas szintű keresőoptimalizálás (SEO). A weboldal optimalizálását már a tartalom elkészítése előtt érdemes elkezdenünk. Kulcsszókutatással tudjuk ugyanis kideríteni, hogy a témád iránt érdeklődő keresők pontosan milyen kifejezésekre, szóösszetételekre keresnek rá. Milyen kereséseknél érdemes a tartalmaidat megjelenítenünk. A sok hasznos tartalom mellett pedig ügyelnünk kell arra is, hogy a weboldal mobilbarát legyen, hiszen a felhasználók egyre inkább mobileszközökről böngésznek. (Az on-page SEO alapjai: Így optimalizáld a weboldalad tartalmát!)
5. Felhasználóbarát dizájn és navigáció
A webdizájn és a navigáció legyen egyszerű, letisztult és felhasználóbarát. Az átlátható felépítés segít a látogatóknak könnyen megtalálni a keresett információkat. Egyértelműen navigálja őket az általunk kidolgozott útvonalon, hogy egyre közelebb kerüljenek a vásárlási döntés meghozatalához. Használj logikus menüstruktúrát, és minden fontos tartalmad legyen elérhető 1-2 kattintással. (A jó webdizájn és UX jelentősége – Több, mint „csak” esztétika)
6. Cselekvésre ösztönző elemek
A weboldal minden oldalán legyenek cselekvésre ösztönző (Call To Action – CTA) elemek, amelyek irányítják a látogatókat a következő lépés megtételére. Ezek a CTA-k lehetnek például feliratkozási lehetőségek a hírlevélre, kapcsolatfelvételi űrlapok, időpontfoglaló vagy vásárlási gombok stb. Fontos, hogy mindig jól láthatóak legyenek, egyértelmű feliratokkal.
7. Hitelesség és bizalom építése
A látogatók bizalmának elnyerése érdekében tüntess fel a weboldalon a szaktudásodat alátámasztó elemeket. Ilyenek lehetnek ügyfélvélemények, esettanulmányok, sikertörténetek, valamint a cégadatok és elérhetőségek. Minél több hitelességi elemet mutatsz be, annál nagyobb lesz az ügyfelek bizalma irántad.
8. Értékesítési tölcsér kidolgozása
Kutatások szerint az érdeklődőknek több „érintésre” van szükségük, mielőtt egy termék vagy szolgáltatás megvásárlása mellett döntenének. Az érintések száma nyilván a konkrét szakterülettől/terméktől függ. De az szinte teljesen biztos, hogy a többségük nem az első látogatás során fog pénzt költeni a weboldaladon. Ezért fontos kialakítanod egy ún. értékesítési tölcsért, aminek első eleme egy vonzó (sok esetben ingyenes) ajánlat. Az ajánlatod segítségével ugyanis elérhetőségekre (pl. emailcím) tehetsz szert, ami megkönnyíti és hatékonyabbá teszi a kommunikációt, hiszen már csak a konkrét érdeklődőknek szól az üzeneted. Előre felépített és automatizált hírlevélsorozat segítségével tudod a bizalmat egyre növelni a szakértelmed iránt, míg vásárlóvá nem válik az érdeklődőid egy része. (Mi az az értékesítési tölcsér?)
9. Értékesítési piramis kidolgozása
Érdemes kidolgoznod egy ún. értékesítési piramist, ami lehetővé teszi, hogy a látogatóid különböző szintű anyagi ráfordítás mellett ismerkedjenek meg a szolgáltatásoddal. Hiszen egy ingyenes, vagy nagyon alacsony összegért nyújtott szolgáltatás/termék rengeteg érdeklődőt vonzhat be, és mélyítheti a bizalmat a leendő ügyfeleidben. Akik később könnyebben döntenek a magasabb értékű, majd esetleg egy kiemelt árazású szolgáltatásod mellett. Az értékesítési piramis arra is lehetőséget ad, hogy különböző árkategóriában értékesíts, ezáltal megnövelheti a célközönséged méretét.
Összefoglalás
Nos, ahogy a felsorolásból láthatod: a bevételt termelő weboldal létrehozása egy igencsak összetett feladat.
- Alaposan megtervezett szakmai tartalom és webdizájn
- Szakértő kivitelezés
Ez a két összetevő fogja kiemelni a Te weboldaladat az eredménytelen weboldalak tömegéből.
Ha segítségre van szükséged a weboldalad megtervezésében, nézz rá a Weboldaltervező konzultációmra. Az online beszélgetésünk során segítek Neked abban, hogy a weboldalad egy eredményes marketingeszköz és egy megtérülő befektetés legyen.
Gyakran felmerülő kérdések
Hogyan döntsem el, milyen tartalmak kerüljenek a weboldalamra?
Kezdd az ügyfeleid leggyakoribb kérdéseivel és kifogásaival. Ha ezekre választ adsz a weboldalon, az nemcsak segíti a döntésüket, hanem bizalmat is épít — így a tartalom közvetlenül támogatja az értékesítést.
Milyen sorrendben érdemes felépíteni a weboldal tartalmát?
Először az ügyfélproblémát mutasd be, majd a megoldást, az előnyöket, a véleményeket és referenciákat, végül a cselekvésre ösztönző elemet (CTA).
Mennyi szöveg szükséges egy jó weboldalhoz?
Nincs fix karakter- vagy oldalszám. Az a cél, hogy a látogató minden kérdésére választ kapjon — ez általában min. 300–600 szó oldalanként, a blogcikkek estén lehet hosszabb természetesen. A blogba induláskor kerüljön fel min. 5-10 darab cikk, és havonta min. 1 új cikket érdemes írnod.
Mi a legnagyobb hiba a weboldalak szövegeiben?
Nagy hiba, ha a vállalkozásodról írsz, és nem az ügyfél problémájának oldaláról közelíted meg a témádat. A jó tartalom mindig az olvasó problémájából indul ki, és az ő szemszögéből mutatja be a megoldást.
Hogyan segít a jó tartalom a Google-helyezésben?
Ha jól felépített, kulcsszavakra optimalizált, de mégis természetes hangvételű a weboldal szövege, azt a Google is előnyben fogja részesíteni. Az algoritmusok ma már nagyon jól”kitapogatják” a felhasználói elégedettséget: ha értékes tartalmat adsz a látogatónak, akkor bizony előre sorolás lesz a jutalmad.
